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o paredão
invisível.

por que negócios b2b no brasil param de crescer, e o que as empresas que destravam fazem diferente. 3 horas ao vivo, com diagnóstico real e o método de 5 fases que constrói máquinas de receita previsíveis.

data26/05
horário19h brt
duração3 horas

// vagas limitadas · inscrições encerram em 26/05 às 08h

// assista antes de decidir

não é falta de esforço. é falta de sistema.

três dados que você vai ver detalhados no workshop, com fontes verificáveis.

// taxa de mortalidade
60%

das empresas fundadas em 2017 já haviam fechado em 2022. tempo médio de vida: 58 meses.

ibge demografia das empresas · sebrae
// escala global
1 em 10

saas no mundo chega a us$10m arr. 1 em 50 chega a us$25m. o resto fica no valley of death.

chartmogul · high alpha · 2024
// revops
68%

das empresas de alto crescimento têm revops dedicado. só 23% das estagnadas têm.

gartner · forrester · 2024
// o que você vai descobrir

argumentos que incomodam.
respostas que destravam.

sete perguntas que o workshop responde, com dados, frameworks e exercícios práticos. não teoria.

01

os 2 paredões invisíveis onde negócios b2b morrem (r$1m e r$10m de arr) e como saber em qual você está agora.

02

as 12 razões documentadas pelo cb insights para a estagnação. quantas estão na sua operação hoje?

03

por que 42% das startups falham com "no market need", e o icp scorecard que sai desse grupo em 90 dias.

04

a regra de goldratt aplicada à receita: por que toda operação tem 1 gargalo dominante por vez, e só esse importa.

05

a fórmula de priorização para definir qual alavanca implementar primeiro.

06

os 3 padrões em comum das empresas que destravaram.

07

o método 5d aplicável a qualquer b2b, sem depender de consultor: diagnosticar, desenhar, implementar, dirigir, destravar.

descubra como transformar tudo isso em método para escalar.

// 26/05 · 19h · 3 horas ao vivo

// a jornada do aluno no workshop

3 blocos. 3 horas.
1 método aplicável amanhã.

cada bloco tem dado, framework, case real e exercício prático. você não sai com anotações, sai com mapa, método e o próximo gargalo identificado.

// bloco 01 50 min

o paredão invisível.

  • por que negócios b2b no brasil param de crescer, com dados ibge, sebrae e chartmogul
  • os 2 paredões: founder-led sales (r$1m arr) e pós-pmf plateau (r$10m arr)
  • as 12 causas documentadas: icp difuso, cac payback alto, churn, gap mkt-vendas, founder-led
  • o salto do cac payback: de 12 para 20 meses em 3 anos, e o limite bessemer (18 meses)
  • benchmark global: a mediana de crescimento de saas caiu de 30 a 40% (2021) para ~15% (2024)
  • dinâmica "o seu espelho": você marca, ao vivo, qual paredão te trava

// você sai sabendo em qual dos 2 paredões sua operação está, e por quê.

// bloco 02 50 min

a jornada do builder.

  • o método 5d: diagnosticar, desenhar, implementar, dirigir, destravar
  • as 5 camadas do alicerce ao telhado: estratégia, dados, processo, pessoas, execução
  • o dossiê de diagnóstico: 5 entregáveis para mapear gargalos com benchmark
  • a fórmula de priorização: delta × volume × ticket × 12 = impacto anual
  • a regra das 3 ondas: piloto 30%, expansão 50%, rollout 100% (em 90 a 180 dias)
  • rituais sagrados: semanal, mensal, trimestral, e o erro que zera autoridade do líder

// você sai com o método aplicável a qualquer b2b, sem depender de consultor.

// bloco 03 50 min

gargalos & alavancas.

  • gargalo é onde vaza. alavanca é o que destrava. 90% gasta energia na alavanca errada
  • 5 fases da jornada do cliente: descoberta, diagnóstico, decisão, valor, defender
  • para cada fase: gargalos típicos + alavancas testadas em operação real
  • para cada alavanca: prazo de execução, métrica de validação e dono claro
  • matriz de priorização: quick wins, apostas grandes, miudezas e armadilha
  • a regra do trimestre: 1 gargalo, 1 alavanca, 90 dias. nada mais entra na lista

// você sai com o seu mapa pronto. 5 fases, 5 pares (gargalo + alavanca).

// ao final do workshop você tem: diagnóstico feito, método mapeado, primeira alavanca dos próximos 90 dias.

// para quem é

você está no lugar certo
se reconhecer isso.

o workshop é para líderes que já têm operação rodando, e sentem que os resultados não acompanham o esforço.

você tem leads entrando, mas a taxa de conversão não sobe. o pipeline parece cheio, e o fechamento não acompanha.

o churn corrói o que o time de vendas conquista. você escala aquisição enquanto a base vaza pelo cs.

marketing e vendas vivem em mundos diferentes. leads chegam desqualificados, o cac sobe e ninguém explica.

você trabalha mais do que nunca, e não consegue apontar exatamente onde o dinheiro está vazando todo mês.

founder, gerente ou diretor de operações b2b com equipe comercial formada e meta mensal definida. ou tentando estruturar isso.

você quer método baseado em dados. não intuição, não teoria de livro, não palestra motivacional.

// por que esse workshop existe

"no brasil, gente sabe vender.
o que falta é sistema."

construo máquinas de receita b2b há mais de 12 anos. hoje lidero aquisição mid-market na hubspot brasil, uma das maiores plataformas de crm do mundo. o que significa: tudo que ensino é testado no campo, com metas reais, crm real, pipeline real.

vi os dois lados. empresas com 10 vendedores faturando 3x mais que outras com 30. empresas crescendo 47% ao ano que ainda demitem 120 pessoas. em todos os casos, a diferença não foi talento. foi sistema.

passei anos descobrindo o que ninguém me ensinou: que a maioria das empresas b2b não perde receita por falta de esforço. perde por falta de método. e o que não está no método, está no escuro.

o paredão invisível não é falta de garra. é arquitetura quebrada que ninguém ensinou o líder a desenhar. esse workshop é o atalho que eu não tive.

3 horas para você sair com o mapa, o método e o primeiro gargalo identificado. depois é execução.

guido chicata
Guido Chicata · fundador da Revenue Builders e Sales Manager Mid-Market na HubSpot Brasil
// quem ensina

guido chicata.

sales manager mid-market · hubspot · fundador revenue builders

12 anos construindo máquinas de receita b2b. atua em gestão de marketing, vendas e growth desde 2013. hoje lidera aquisição mid-market na hubspot para a operação brasil, em uma das maiores plataformas de crm do mundo.

fundador da revenue builders e autor do livro "the revenue codex". escreve, ensina e opera ao mesmo tempo. o que está no workshop foi testado em pipelines reais, com metas que batem na mesa toda segunda-feira.

investidor anjo pela gv angels (fgv), mentor de startups na evoa aceleradora e professor convidado na pós-graduação de ia aplicada em marketing (unifecafe).

12+
anos em b2b tech
mid-market
aquisição · hubspot
1
livro publicado
// a oferta

3 horas que se pagam em horas, não em meses.

se você está deixando r$5 mil por mês na mesa, o workshop se paga no primeiro ajuste. o que está na mesa é o método, não o entretenimento.

  • workshop ao vivo de 3 horas, com diagnóstico guiado e dinâmicas práticas
  • calculadora de receita escondida, preenchida com seus dados reais durante o workshop
  • checklist de diagnóstico por área: aquisição, conversão e retenção
  • livro "the revenue codex" em formato digital, acesso imediato
  • gravação completa com acesso por 90 dias
  • grupo de whatsapp pós-workshop para dúvidas de aplicação
  • biblioteca de gargalos e alavancas testadas, organizada por fase da jornada do cliente
// perguntas frequentes

tudo que você precisa saber
antes de entrar.

é para quem já tem alguma operação comercial, mesmo que pequena. se você ainda está validando produto, o conteúdo serve como orientação para os próximos 6 meses, mas o impacto imediato é maior para quem já tem time de vendas, leads entrando e meta mensal definida.
sim. o método 5d foi construído a partir de padrões observados em saas, marketplaces, serviços profissionais, agências e indústria. o framework não é vertical, é estrutural. os 5 cases que você vai ver vêm de mercados diferentes: e-commerce, fintech, infoproduto e content marketing.
primeiro, o método foi testado no campo, não é só teoria, são mais de 12 anos atuando em empresas de tecnologia com foco em b2b. segundo, você sai com entregáveis concretos: o mapa, o checklist, a fórmula de priorização.
sim, gravação completa com acesso por 90 dias. você pode rever os blocos, refazer os exercícios e compartilhar com o time. a recomendação é assistir ao vivo, porque o último bloco tem q&a aberto e diagnóstico de participantes em tempo real.
ajuda saber o que é cac, ltv, churn, mrr e funil. mas tudo que aparece é explicado em contexto. o que não pode faltar: vontade de olhar os próprios números no dia do workshop. quem não traz dado, leva framework sem aplicação.
pagamento via hotmart, com pix, boleto ou cartão (até 12x). após a confirmação, você recebe acesso imediato ao livro "the revenue codex" em formato digital. o link do workshop ao vivo e a calculadora chegam por e-mail 24h antes do evento.
cada inscrição é individual, mas a gravação pode ser compartilhada internamente. para empresas que querem inscrever 5 ou mais pessoas, fale com a gente em guido@revbuilders.com.br antes de comprar.
a hotmart tem política de reembolso de 7 dias após a compra, sem perguntas. se o conteúdo não fizer sentido para você, basta solicitar pela plataforma e o valor volta integralmente.
// últimas vagas

duas opções.
26 de maio decide.

voltar para a rotina sabendo que o número que você vai calcular aqui existe, e torcer para que ele se resolva sozinho. ou decidir que esse número muda a partir de segunda.

// inscrições encerram em 26/05 às 08h · vagas limitadas

fim.