pipeline imprevisível
o forecast muda toda semana. ninguém sabe o que vai fechar. a meta vira aposta.
mentoria de receita b2b no brasil
mentoria prática para líderes de times B2B no Brasil que querem crescer com processo documentado, métricas reais e suporte à execução, não com mais esforço isolado.
o problema
não é falta de esforço. é falta de sistema nas quatro áreas que movem a receita.
o forecast muda toda semana. ninguém sabe o que vai fechar. a meta vira aposta.
leads chegam sem fit. venda rejeita e o ciclo se repete todo mês.
contratar mais para vender mais quebra margem. crescimento real exige alavanca.
cs reativo, nrr abaixo de 100% e o crescimento líquido some antes de aparecer.
o que é
mentoria de receita B2B é um programa de coaching contínuo que trabalha as quatro engrenagens da operação: marketing, vendas, growth e expansão. a diferença para uma consultoria tradicional é simples: acompanhamos a execução e entregamos feedback em tempo real.
o programa é desenhado para líderes de vendas e marketing de empresas b2b no brasil com receita entre r$1m e r$30m arr que já validaram produto e mercado e precisam escalar com previsibilidade.
as quatro engrenagens
receita previsível depende de quatro áreas funcionando em conjunto. a mentoria cobre todas elas.
marketing
a maioria dos times de marketing b2b gera volume de leads, não pipeline qualificado. trabalhamos o icp com precisão, o handoff entre marketing e vendas e os canais que realmente convertem para o seu ciclo de compra.
vendas
pipeline imprevisível é sintoma de processo inexistente. trabalhamos a estrutura de inside sales do zero até a gestão: cadência de prospecção, critérios de qualificação, etapas do pipeline com saídas claras, forecast e coaching de reps.
growth
crescer contratando mais é equação que quebra margem em algum ponto. trabalhamos os motores de gtm adequados para o seu estágio: sales-led, marketing-led ou plg, com foco em experimentação e canais que escalam sem inchar o time.
expansão
nrr abaixo de 100% significa que a base de clientes encolhe antes de crescer. trabalhamos o playbook de expansão, as métricas de retenção e a transição de um cs reativo para uma operação que gera receita incremental de forma sistemática.
como funciona
mapeamos os gargalos reais da sua operação de receita: pipeline, processo, métricas, time e ferramentas. saímos com prioridades claras, não com uma lista de problemas sem dono.
sessões recorrentes com foco em execução. cada sessão parte do que aconteceu na semana anterior e define as próximas ações com responsável e prazo. sem teoria solta, sem slides sem dono.
acompanhamos a execução semana a semana e entregamos feedback em tempo real. o que foi testado, o que funcionou, o que ajustar. sem esperar a próxima reunião para corrigir o rumo.
para quem é
quem está por trás
guido chicata é sales manager na hubspot brasil, liderando um dos times de aquisição mid-market. fundador da revenue builders, professor de ia aplicada a marketing e crescimento na unifecafe, investidor anjo pela gv angels (fgv), mentor de startups pela evoa e autor do livro the revenue codex.
antes da hubspot, liderou operações de marketing, vendas e growth em empresas como ahgora e cora, acumulando mais de 12 anos de experiência em b2b tech no brasil e latam.
publicação
o livro que sistematiza os princípios de engenharia de receita aplicados ao mercado b2b brasileiro. pipeline, processo, métricas e escala em um framework prático para líderes que executam.
perguntas frequentes
próximo passo
agende uma reunião de diagnóstico. em 30 minutos entendemos onde sua operação trava e se faz sentido trabalharmos juntos.
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